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Interview de Guillaume Malard

Cette semaine, nous vous proposons de découvrir un membre essentiel de l’équipe de COFAE La Roche-sur-Yon : Guillaume Malard, chargé de relations entreprises. Grâce à son parcours, ses projets et sa vision du métier, vous comprendrez mieux comment COFAE accompagne les étudiants et les entreprises. Que vous soyez étudiant ou futur Conseiller Commercial (CC), cette interview vous offre un aperçu précieux du fonctionnement et des opportunités offertes par COFAE.

Découverte du parcours de Guillaume Malard

Qui est Guillaume Malard ?

Guillaume Malard est un passionné du développement des relations professionnelles et de l’accompagnement des jeunes vers l’emploi. Au COFAE La Roche-sur-Yon, il joue un rôle clé en facilitant le lien entre les entreprises partenaires et les étudiants en formation. Sa mission principale est de mettre en relation les jeunes en recherche d’alternance ou de stage avec les entreprises locales à la recherche de nouveaux talents.

Fort d’une expérience de plusieurs années dans le domaine commercial et des ressources humaines, Guillaume a toujours eu à cœur de créer des synergies entre le monde de l’enseignement et le monde professionnel. Il intervient également dans la promotion des titres professionnels comme le CC (Conseiller Commercial), une formation recherchée par de nombreuses entreprises.

Pourquoi avoir choisi COFAE ?

Pour Guillaume, COFAE la Roche-sur-Yon est un établissement unique par son approche centrée sur l’alternance et l’accompagnement individualisé des étudiants. COFAE propose des parcours qui mêlent théorie et pratique, permettant aux étudiants de développer des compétences directement applicables en entreprise.

Le titre CC (Conseiller Commercial) est un excellent exemple de cette approche pratique. Cette formation prépare les étudiants à des métiers dynamiques et porteurs en lien avec le commerce, la relation client, et la négociation commerciale. Guillaume croit fermement que l’alternance est une voie d’excellence pour entrer rapidement dans le monde du travail.

En travaillant au COFAE, Guillaume a l’opportunité de suivre l’évolution des étudiants et de voir leur progression tout au long de leur formation. Cela donne du sens à son métier et renforce sa motivation quotidienne.

Les missions et projets au COFAE la Roche-sur-Yon

Le rôle du chargé de relations entreprises

Le métier de chargé de relations entreprises au COFAE La Roche-sur-Yon est essentiel pour assurer une bonne intégration des étudiants en alternance. Guillaume Malard est le point de contact principal entre les entreprises partenaires et les étudiants. Ses missions incluent :

  • Prospection et fidélisation des entreprises partenaires : Guillaume entretient un réseau d’entreprises locales pour garantir des opportunités de stages et d’alternance aux étudiants du COFAE.
  • Aide à la recherche d’alternance : Il accompagne les étudiants dans la rédaction de leur CV, lettre de motivation, et la préparation aux entretiens.
  • Organisation d’événements de recrutement : Guillaume coordonne des forums, des job datings et des rencontres entre étudiants et recruteurs.
  • Suivi des étudiants en entreprise : Il veille au bon déroulement des périodes d’alternance et intervient en cas de besoin pour assurer un suivi de qualité.

Les étudiants inscrits en titre CC (Conseiller Commercial) bénéficient ainsi d’un accompagnement personnalisé pour trouver leur entreprise d’accueil et réussir leur parcours professionnel.

Projets futurs et développement du réseau COFAE

Le COFAE La Roche-sur-Yon ne cesse de se développer et d’innover pour offrir le meilleur accompagnement possible à ses étudiants et partenaires. Guillaume Malard travaille sur plusieurs projets visant à renforcer le lien entre l’école et les entreprises du territoire vendéen.

Développement de nouveaux partenariats

Pour garantir des opportunités variées et adaptées aux besoins des étudiants, Guillaume souhaite étendre le réseau d’entreprises partenaires du COFAE. Cela inclut des secteurs variés comme le commerce, l’industrie, les services, et le digital.

Promotion du titre Conseiller Commercial (CC)

Le titre CC (Conseiller Commercial) est une formation professionnalisante qui prépare les étudiants à des métiers tels que chargé de clientèle, commercial terrain, ou encore responsable des ventes. Guillaume s’attache à promouvoir ce titre auprès des entreprises locales en expliquant les compétences acquises par les étudiants et leur valeur ajoutée pour le marché de l’emploi.

 

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L’Évolution Professionnelle d’Olivier

Le parcours d’Olivier, un apprenant devenu Conseiller Commercial

1.1. Le profil d’Olivier : Une passion pour le commerce et la relation client

Olivier Ronxin incarne l’évolution réussie d’un apprenant motivé vers un métier exigeant et polyvalent : celui de Conseiller Commercial. Diplômé du COFAE/FORMATIONS VENDEE, il a su tirer parti des enseignements reçus pour bâtir une carrière solide.

  • Formation et motivations initiales : Dès son intégration au COFAE, Olivier s’est illustré par son intérêt pour la relation client et sa curiosité pour les métiers du commerce. Il confie :
    « J’ai choisi cette formation parce qu’elle allie théorie et pratique, ce qui permet de se sentir prêt à intégrer le marché du travail. »
  • Les premiers pas dans le domaine commercial : En alternance chez un acteur local de la construction, Olivier a découvert les réalités du métier, de la prospection à la fidélisation des clients. Ce premier contact avec le terrain lui a permis de développer des compétences essentielles, comme l’écoute active, la négociation, et la gestion des objections.

1.2. La vision d’Olivier sur le COFAE : Une formation axée sur la pratique

Pour Olivier, le COFAE/FORMATIONS VENDEE a joué un rôle clé dans son ascension professionnelle. Il souligne :

  • Un enseignement orienté métier : Les cours en stratégie commerciale, techniques de vente et gestion de la relation client ont été déterminants.
  • Des formateurs impliqués : « Ce que j’ai apprécié, c’est la proximité avec les formateurs, qui connaissent bien les attentes des entreprises. »
  • L’alternance comme tremplin : La possibilité de combiner apprentissages théoriques et immersion en entreprise a été une véritable opportunité pour se préparer aux exigences du poste de Conseiller Commercial

Les missions et ambitions professionnelles d’Olivier

2.1. Un rôle clé chez BÂTI 85 : Les missions d’un Conseiller Commercial

Aujourd’hui, Olivier occupe le poste de Conseiller Commercial chez BÂTI 85, une entreprise spécialisée dans la construction et la rénovation de maisons individuelles. Ses missions quotidiennes sont variées et illustrent l’importance du métier :

  • Prospection et développement de la clientèle : Identifier de nouveaux clients, répondre à leurs besoins, et proposer des solutions adaptées.
  • Accompagnement personnalisé : Du premier contact jusqu’à la signature du contrat, Olivier s’assure de guider ses clients tout au long de leur projet immobilier.
  • Suivi et fidélisation : Maintenir une relation de confiance avec les clients, même après la réalisation de leurs projets.

Olivier explique :
« Le métier de Conseiller Commercial demande de l’écoute et de la réactivité. Chaque client a un projet unique, et notre rôle est de les accompagner dans leur réalisation. »

2.2. Les ambitions d’Olivier : Vers une expertise commerciale accrue

Fort de ses premières expériences, Olivier ne compte pas s’arrêter là. Ses ambitions professionnelles témoignent de son dynamisme et de sa volonté de progresser :

  • Développer son expertise : Olivier souhaite approfondir ses connaissances dans le domaine de la construction pour apporter un conseil encore plus technique à ses clients.
  • Évoluer vers un poste à responsabilité : Il envisage à terme de devenir Responsable Commercial ou de superviser une équipe, afin de transmettre ses compétences et son expérience à d’autres jeunes professionnels.
  • Se former en continu : Convaincu de l’importance de l’apprentissage tout au long de la vie, Olivier prévoit de suivre des formations complémentaires en négociation avancée et en management.
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Intervention professionnelle enrichissante pour les apprenants

Les métiers au cœur de la gestion sociale

1.1. Gestionnaire de Paie : Pilier de la gestion des rémunérations

Le métier de gestionnaire de paie est un poste clé pour les entreprises, alliant technicité et responsabilité. Chargé de la gestion des fiches de paie, ce professionnel doit également assurer la conformité des déclarations sociales, notamment la DSN. Ses missions incluent :

  • Le calcul des salaires, intégrant les éléments variables (heures supplémentaires, primes, absences).
  • La transmission des données sociales aux organismes comme l’Urssaf et la CPAM.
  • Une veille constante sur les évolutions légales et réglementaires.

Lors de l’intervention, les apprenants ont découvert comment la DSN simplifie la gestion des droits sociaux des salariés tout en permettant à l’entreprise de répondre à ses obligations légales. Cet aspect pratique de la paie a particulièrement capté l’attention des futurs gestionnaires, qui doivent maîtriser cet outil dès leur entrée sur le marché du travail.

1.2. Assistant(e) Ressources Humaines : Soutien stratégique dans la gestion du personnel

L’assistant(e) ressources humaines joue un rôle transversal, entre la gestion administrative et la relation humaine. Ses tâches incluent :

  • La préparation des contrats de travail et le suivi des absences.
  • La gestion des démarches liées à la formation professionnelle.
  • La participation aux recrutements et à la mise en œuvre des politiques RH.

L’intervention des expertes a mis en lumière le lien direct entre les ressources humaines et la gestion sociale. En comprenant mieux les rouages de la DSN et les missions de l’Urssaf et de la CPAM, les apprenants ont renforcé leur capacité à accompagner les collaborateurs tout en garantissant la conformité administrative de l’entreprise.

Une intervention pour lier théorie et pratique

2.1. Comptable Assistant(e) : Acteur essentiel dans les déclarations sociales

Pour les comptables assistants, l’intervention a apporté des éclaircissements sur les interactions entre les données financières et les déclarations sociales. Ce métier implique une parfaite coordination avec les services RH et paie, notamment dans la gestion :

  • Des factures et des opérations comptables courantes.
  • Des documents relatifs aux charges sociales et fiscales.
  • Des déclarations sociales telles que la DSN.

Grâce à l’expertise des intervenantes, nos apprenants ont pu comprendre comment les organismes comme l’Urssaf et la CPAM traitent les données issues des entreprises. Cette intervention a également permis d’explorer des cas concrets, renforçant ainsi leur confiance et leur autonomie dans la gestion administrative.

2.2. La valeur ajoutée des interventions professionnelles dans les formations

Organiser des rencontres avec des professionnels offre une véritable valeur ajoutée pour nos formations. Ces moments :

  • Apportent un éclairage pratique sur les notions théoriques enseignées en cours.
  • Permettent aux apprenants d’interagir directement avec des experts et de poser des questions précises sur leur futur métier.
  • Renforcent les compétences transversales comme la gestion de la conformité ou l’adaptation aux évolutions juridiques.

Lors de cette intervention, nos apprenants ont bénéficié d’une immersion dans le monde professionnel, tout en établissant des liens concrets entre leurs formations et les réalités du terrain.

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Décrocher une alternance

Les formations Employé(e) Commercial(e) et Conseiller(ère) de Vente – Un passeport pour l’emploi

1.1. Le rôle d’un Employé Commercial : Un pilier du fonctionnement des points de vente

Le métier d’employé commercial est polyvalent et essentiel pour le bon fonctionnement d’un magasin ou d’une grande surface. Les principales missions incluent :

  • La gestion des rayons : mise en rayon, gestion des stocks, organisation des promotions.
  • L’accueil des clients et leur accompagnement dans leur parcours d’achat.
  • La mise en avant des produits pour maximiser leur attractivité.

L’employé commercial doit également s’assurer que les rayons soient toujours bien approvisionnés et que l’espace de vente reste propre et ordonné. Au sein des formations dispensées par le COFAE / FORMATIONS VENDEE, les apprenants acquièrent les compétences techniques nécessaires à ces missions, tout en développant des qualités personnelles comme la rigueur, l’organisation et le sens du relationnel.

1.2. Conseiller de Vente : L’art de convaincre et de fidéliser

Le métier de conseiller de vente va au-delà de la simple transaction commerciale. Ce professionnel est un expert de la relation client. Ses missions incluent :

  • Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
  • Conseiller sur les produits ou services, tout en mettant en avant leurs avantages.
  • Construire une relation de confiance pour fidéliser la clientèle.

Les formations pour devenir conseiller de vente au COFAE intègrent des modules spécifiques axés sur la communication, la gestion des objections, et la vente additionnelle. Dans le cadre de l’ameublement et de la décoration d’intérieur, par exemple, le conseiller de vente doit être capable d’allier connaissances techniques sur les produits et créativité pour répondre aux attentes des clients en matière d’esthétique et de fonctionnalité.

Une opportunité d’alternance dans la grande surface spécialisée

2.1. Pourquoi choisir l’alternance dans les secteurs de la vente et du commerce ?

L’alternance est une voie d’excellence pour entrer dans le monde professionnel. Pour les métiers d’employé commercial et de conseiller de vente, elle offre de nombreux avantages :

  • Expérience professionnelle concrète : En travaillant directement en entreprise, vous développez des compétences pratiques et apprenez à évoluer dans un environnement dynamique.
  • Formation rémunérée : Vous recevez un salaire tout en suivant vos études, ce qui est un avantage financier non négligeable.
  • Insertion facilitée : Les entreprises apprécient les profils ayant une expérience de terrain, ce qui maximise vos chances d’embauche à l’issue de votre formation.

Les entreprises partenaires de COFAE, spécialisées dans des domaines variés comme l’ameublement et la décoration d’intérieur, sont particulièrement attentives à la qualité des formations en alternance.

2.2. Deux postes à pourvoir chez une entreprise partenaire en ameublement et décoration d’intérieur

Notre équipe recherche actuellement deux candidats pour intégrer un contrat d’alternance au sein d’une grande surface spécialisée dans l’ameublement et la décoration. Voici les détails de l’opportunité :

  • Postes ouverts : Employé(e) Commercial(e) et Conseiller(ère) de Vente.
  • Localisation : La Roche-sur-Yon.
  • Secteur d’activité : Ameublement et décoration d’intérieur.
  • Conditions : Contrat d’apprentissage, réservé aux jeunes de 18 à 25 ans.

Les candidats sélectionnés auront l’occasion de travailler dans un environnement professionnel stimulant, où ils seront amenés à :

  • Gérer les rayons et optimiser la présentation des produits.
  • Conseiller les clients sur des choix d’ameublement adaptés à leurs besoins et goûts.
  • Participer aux stratégies commerciales pour augmenter les ventes.

Si vous êtes motivé(e), que vous aimez le contact client et que vous souhaitez construire une carrière dans le commerce ou la vente, cette offre est une opportunité unique.

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Merci Laurent ! Une belle carrière de 15 ans à COFAE la Roche-sur-Yon

Laurent Suet, notre formateur en métiers du commerce, a fait ses adieux après 15 années enrichissantes passées à COFAE La Roche-sur-Yon. Spécialiste des titres Conseiller commercial (CC) et Négociation Technico- Commerciale (NTC), Laurent a partagé sa passion pour le commerce avec des générations d’étudiants, leur transmettant des compétences clés et l’importance d’une approche moderne dans ce domaine.

Une transmission inestimable des compétences en commerce

Laurent a formé les étudiants à bien comprendre les besoins clients, leur enseignant comment gérer les interactions de manière professionnelle. Son approche concrète a permis à des centaines de jeunes de démarrer leur carrière avec une confiance inébranlable.

Laurent a introduit ses élèves aux techniques commerciales, leur donnant des compétences essentielles pour évoluer dans un environnement numérique.

L’héritage de Laurent et un nouveau chapitre pour lui

Son parcours exemplaire a inspiré ses collègues et marqué durablement l’esprit de COFAE, laissant un modèle de bienveillance et de rigueur pour les futurs formateurs.

Désormais en retraite, Laurent est prêt à réaliser ses projets personnels. Toute l’équipe lui souhaite le meilleur pour cette nouvelle phase de vie !

Merci, Laurent, pour ces 15 ans de passion et de transmission. Ta contribution restera gravée à COFAE !