NTC – Négociateur Technico-commercial

Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le négociateur technico-commercial a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.

Il établit une stratégie de développement et de gestion d’un secteur et optimise le portefeuille clients. Il cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il participe à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, réalise une étude de marché. Il contribue à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élabore et négocie une offre commerciale. Il évalue et reporte périodiquement ces résultats à sa hiérarchie.

MÉTIERS CIBLÉS	OBJECTIFS	LIEUX D’EXERCICE
Technico-commercial Chargé d’affaires	Définir la stratégie de développement de son secteur Assurer une veille commerciale Réaliser la prospection physique et à distance Recueillir et qualifier les besoins de clients Mettre en valeur l’image de l’entreprise et contribuer à sa notoriété sur les réseaux sociaux Mener des entretiens de vente Gérer son portefeuille client et fidéliser la clientèle	Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des technico-commerciaux pour leur développement

LIEUX

DATE – DURÉE

FINANCEMENT – TARIF

La Roche Sur Yon

Nous consulter pour les dates de démarrage de formation

Durée 7 mois avec 7 semaines de stage

Financement Pole Emploi

Eligibilité CPF sous conditions – Nous consulter

Alternance en entreprise

Programme

1. Élaborer une stratégie commerciale omni-canal pour un secteur géographique défini
– Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché- Réaliser le marchandisage
– Organiser un plan d’actions commerciales
– Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
– Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
– Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
– Négocier une solution technique et commerciale

3. Matières transversales
– Français et écrits commerciaux
– Mathématiques et calculs commerciaux
– Projet professionnel
– Préparation à la session de validation