CONSEILLER COMMERCIAL

Cette semaine, nous vous proposons de découvrir un membre essentiel de l’équipe de COFAE La Roche-sur-Yon : Guillaume Malard, chargé de relations entreprises. Grâce à son parcours, ses projets et sa vision du métier, vous comprendrez mieux comment COFAE accompagne les étudiants et les entreprises. Que vous soyez étudiant ou futur Conseiller Commercial (CC), cette interview vous offre un aperçu précieux du fonctionnement et des opportunités offertes par COFAE.

Découverte du parcours de Guillaume Malard

Qui est Guillaume Malard ?

Guillaume Malard est un passionné du développement des relations professionnelles et de l’accompagnement des jeunes vers l’emploi. Au COFAE La Roche-sur-Yon, il joue un rôle clé en facilitant le lien entre les entreprises partenaires et les étudiants en formation. Sa mission principale est de mettre en relation les jeunes en recherche d’alternance ou de stage avec les entreprises locales à la recherche de nouveaux talents.

Fort d’une expérience de plusieurs années dans le domaine commercial et des ressources humaines, Guillaume a toujours eu à cœur de créer des synergies entre le monde de l’enseignement et le monde professionnel. Il intervient également dans la promotion des titres professionnels comme le CC (Conseiller Commercial), une formation recherchée par de nombreuses entreprises.

Pourquoi avoir choisi COFAE ?

Pour Guillaume, COFAE la Roche-sur-Yon est un établissement unique par son approche centrée sur l’alternance et l’accompagnement individualisé des étudiants. COFAE propose des parcours qui mêlent théorie et pratique, permettant aux étudiants de développer des compétences directement applicables en entreprise.

Le titre CC (Conseiller Commercial) est un excellent exemple de cette approche pratique. Cette formation prépare les étudiants à des métiers dynamiques et porteurs en lien avec le commerce, la relation client, et la négociation commerciale. Guillaume croit fermement que l’alternance est une voie d’excellence pour entrer rapidement dans le monde du travail.

En travaillant au COFAE, Guillaume a l’opportunité de suivre l’évolution des étudiants et de voir leur progression tout au long de leur formation. Cela donne du sens à son métier et renforce sa motivation quotidienne.

Les missions et projets au COFAE la Roche-sur-Yon

Le rôle du chargé de relations entreprises

Le métier de chargé de relations entreprises au COFAE La Roche-sur-Yon est essentiel pour assurer une bonne intégration des étudiants en alternance. Guillaume Malard est le point de contact principal entre les entreprises partenaires et les étudiants. Ses missions incluent :

• Prospection et fidélisation des entreprises partenaires : Guillaume entretient un réseau d’entreprises locales pour garantir des opportunités de stages et d’alternance aux étudiants du COFAE.
• Aide à la recherche d’alternance : Il accompagne les étudiants dans la rédaction de leur CV, lettre de motivation, et la préparation aux entretiens.
• Organisation d’événements de recrutement : Guillaume coordonne des forums, des job datings et des rencontres entre étudiants et recruteurs.
• Suivi des étudiants en entreprise : Il veille au bon déroulement des périodes d’alternance et intervient en cas de besoin pour assurer un suivi de qualité.

Les étudiants inscrits en titre CC (Conseiller Commercial) bénéficient ainsi d’un accompagnement personnalisé pour trouver leur entreprise d’accueil et réussir leur parcours professionnel.

Projets futurs et développement du réseau COFAE

Le COFAE La Roche-sur-Yon ne cesse de se développer et d’innover pour offrir le meilleur accompagnement possible à ses étudiants et partenaires. Guillaume Malard travaille sur plusieurs projets visant à renforcer le lien entre l’école et les entreprises du territoire vendéen.

Développement de nouveaux partenariats

Pour garantir des opportunités variées et adaptées aux besoins des étudiants, Guillaume souhaite étendre le réseau d’entreprises partenaires du COFAE. Cela inclut des secteurs variés comme le commerce, l’industrie, les services, et le digital.

Promotion du titre Conseiller Commercial (CC)

Le titre CC (Conseiller Commercial) est une formation professionnalisante qui prépare les étudiants à des métiers tels que chargé de clientèle, commercial terrain, ou encore responsable des ventes. Guillaume s’attache à promouvoir ce titre auprès des entreprises locales en expliquant les compétences acquises par les étudiants et leur valeur ajoutée pour le marché de l’emploi.

Le parcours d’Olivier, un apprenant devenu Conseiller Commercial

1.1. Le profil d’Olivier : Une passion pour le commerce et la relation client

Olivier Ronxin incarne l’évolution réussie d’un apprenant motivé vers un métier exigeant et polyvalent : celui de Conseiller Commercial. Diplômé du COFAE/FORMATIONS VENDEE, il a su tirer parti des enseignements reçus pour bâtir une carrière solide.

• Formation et motivations initiales : Dès son intégration au COFAE, Olivier s’est illustré par son intérêt pour la relation client et sa curiosité pour les métiers du commerce. Il confie :
  « J’ai choisi cette formation parce qu’elle allie théorie et pratique, ce qui permet de se sentir prêt à intégrer le marché du travail. »
• Les premiers pas dans le domaine commercial : En alternance chez un acteur local de la construction, Olivier a découvert les réalités du métier, de la prospection à la fidélisation des clients. Ce premier contact avec le terrain lui a permis de développer des compétences essentielles, comme l’écoute active, la négociation, et la gestion des objections.

1.2. La vision d’Olivier sur le COFAE : Une formation axée sur la pratique

Pour Olivier, le COFAE/FORMATIONS VENDEE a joué un rôle clé dans son ascension professionnelle. Il souligne :

• Un enseignement orienté métier : Les cours en stratégie commerciale, techniques de vente et gestion de la relation client ont été déterminants.
• Des formateurs impliqués : « Ce que j’ai apprécié, c’est la proximité avec les formateurs, qui connaissent bien les attentes des entreprises. »
• L’alternance comme tremplin : La possibilité de combiner apprentissages théoriques et immersion en entreprise a été une véritable opportunité pour se préparer aux exigences du poste de Conseiller Commercial

Les missions et ambitions professionnelles d’Olivier

2.1. Un rôle clé chez BÂTI 85 : Les missions d’un Conseiller Commercial

Aujourd’hui, Olivier occupe le poste de Conseiller Commercial chez BÂTI 85, une entreprise spécialisée dans la construction et la rénovation de maisons individuelles. Ses missions quotidiennes sont variées et illustrent l’importance du métier :

• Prospection et développement de la clientèle : Identifier de nouveaux clients, répondre à leurs besoins, et proposer des solutions adaptées.
• Accompagnement personnalisé : Du premier contact jusqu’à la signature du contrat, Olivier s’assure de guider ses clients tout au long de leur projet immobilier.
• Suivi et fidélisation : Maintenir une relation de confiance avec les clients, même après la réalisation de leurs projets.

Olivier explique :
« Le métier de Conseiller Commercial demande de l’écoute et de la réactivité. Chaque client a un projet unique, et notre rôle est de les accompagner dans leur réalisation. »

2.2. Les ambitions d’Olivier : Vers une expertise commerciale accrue

Fort de ses premières expériences, Olivier ne compte pas s’arrêter là. Ses ambitions professionnelles témoignent de son dynamisme et de sa volonté de progresser :

• Développer son expertise : Olivier souhaite approfondir ses connaissances dans le domaine de la construction pour apporter un conseil encore plus technique à ses clients.
• Évoluer vers un poste à responsabilité : Il envisage à terme de devenir Responsable Commercial ou de superviser une équipe, afin de transmettre ses compétences et son expérience à d’autres jeunes professionnels.
• Se former en continu : Convaincu de l’importance de l’apprentissage tout au long de la vie, Olivier prévoit de suivre des formations complémentaires en négociation avancée et en management.