Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Le négociateur Technico-Commercial prospecte en structurant son action de repérage des clients potentiels, il les sélectionne et les rencontre.

Il découvre le prospect, identifie ses attentes et son besoin en tenant compte de son environnement
économique et de la concurrence. Il repère le bon interlocuteur en termes de décision et de négociation d’achat et collecte les informations nécessaires à la rédaction d’une proposition commerciale. Il évalue la faisabilité et la rentabilité de l’affaire, et sollicite en interne les services compétents contribuant à l’élaboration de la solution technique.
Il rédige l’offre commerciale, argumente et négocie pour obtenir la signature du contrat.

Objectif

Développer le chiffre d’affaire

MODULES	PROCHAINES DATES
Prospecter un secteur géographique défini
Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle

Compétences transversales développées

Utiliser les technologies de l’information, les outils informatiques et/ou bureautiques
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Évaluation

Passage du CCP 1 du titre professionnel NTC – Niveau III (BTS, DUT)

Durée et planning

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